У начинающих предпринимателей, которые решили начать бизнес с Поднебесной, есть два варианта поиска и закупки товаров: сотрудничество с фабриками напрямую и сотрудничество с посредниками, перепродающими продукцию от разных поставщиков. В этой статье расскажем, как найти производителя в Китае и с какими сложностями придётся столкнуться в процессе.

Есть несколько способов выйти на китайских производителей в первый раз, и один из них – знакомство с самыми популярными китайскими маркетплейсами, в первую очередь, Alibaba. На них можно сразу ознакомиться с товарным ассортиментом и выйти на фабрики, которые работают на внешний рынок.

Второй способ – посещение тематических выставок, которые в Китае проводятся в огромном количестве. На них демонстрируют самые разные товары для оптовых закупок:

• Электронику
  
• Одежду
  
• Домашнюю утварь
  
• Детские игрушки и многое другое

Самая известная выставка такого формата – ежегодная Кантонская ярмарка, на которой многие производители стремятся продемонстрировать свои образцы. Есть и локальные тематические мероприятия в Шанхае и Гуанчжоу, ориентированные на более узкие ниши бизнеса.

Организация товарного импорта из КНР может стать золотой жилой для предпринимателя – но только в том случае, если удастся избежать типичных ошибок и подводных камней, связанных с этой нишей.

Во-первых, китайцы соблюдают договорённости не так тщательно как европейцы. Качество продукции в партии, закупленной оптом у посредника, может отличаться, потому что они будут изготовлены разными фабриками. Это касается вообще любых товаров – от чехлов на телефоны до одежды и бытовой техники.

В ситуациях, когда личное посещение ярмарок как-то не с руки или пока что не является возможным, и рисков, связанных с ненадёжными производителями, хочется избежать, имеет смысл обратиться за профессиональной помощью.
Дмитрий Ковпак – бизнес-коуч и предприниматель, на личном опыте научившийся вести бизнес с китайскими производителями и успешно обучающий этому других людей. Автор книг "Бизнес с Китаем" и "Рецепты увеличения прибыли", преподаватель онлайн-курсов и ведущий многочисленных мастер-классов предлагает практические рекомендации для своих студентов, благодаря которым можно начать своё дело с КНР с минимальными рисками.