Твои товары
Шаг 1 · заполни жёлтые поля| Товар / SKU | Выручка, ₽/мес | Маржа, % | Спрос | ABC | Доля |
|---|
Матрица решений
Строки — вклад товара в выручку (ABC). Столбцы — характер спроса. Каждая ячейка — готовое управленческое решение.
Стабильный спрос
Сезонный / плавающий
Непредсказуемый
Группа Aдо 80% выручки
Ядро — масштабируйПриоритет в закупке и рекламе. Держи на ФБО, не допускай out-of-stock ни на день.
Планируй запасБольшая выручка, но волнами. Закупай под сезон по календарю, вне сезона не замораживай деньги в стоке.
Риск-контрольМного денег при хаотичном спросе — опасно. Ищи причину скачков: реклама, конкуренты, цена. Страховой запас обязателен.
Группа Bследующие ~15%
Кандидат в ядроСтабильный середняк. Проверь маржу: если выше средней — усиливай рекламу и выводи в группу A.
ПоддерживайРабочая лошадка сезона. Не инвестируй сверх меры, закупка строго под волну спроса.
РазберисьСредняя выручка при хаосе — проверь карточку, отзывы, цену. Либо стабилизируешь, либо не наращивай сток.
Группа Cпоследние ~5%
Хвост — оптимизируйПродаётся понемногу, но стабильно. Переведи на ФБС, чтобы не платить хранение. Держи, пока маржа положительная.
Распродай к сезонуМелочь с сезонными всплесками. Один сезон на распродажу остатков — и решение: убрать или объединить в комплекты.
ВыводиКлассический кандидат на исключение: денег не приносит, сток замораживает, внимание отнимает. Распродажа и вывод.
Как считается ABC
Товары сортируются по выручке. Верхние позиции, дающие накопленно 80% выручки — группа A, следующие до 95% — группа B, остальные — C. Классика ABC-анализа, применённая к твоему портфелю.
Почему спрос — руками
Для честного XYZ нужны продажи по месяцам за год. На старте достаточно твоей оценки: ты и так знаешь, какой товар продаётся ровно, какой — сезонный, а какой скачет без причины.
Что делать дальше
Проведи аудит раз в месяц. Смотри на движение между ячейками: товар уехал из «ядра» в «разберись» — это сигнал до того, как упадёт оборот, а не после.