ФБС

Аудит: что переводить

Неделя 1

Раздели ассортимент. Хиты со стабильным спросом оставь на ФБО — им нужна быстрая доставка. На ФБС переводи середину каталога, новинки и габаритные товары.Резкий перевод хитов на ФБС = падение позиций в выдаче из-за увеличения сроков доставки. Проверь ограничения. По ФБС нельзя отгружать ювелирку, живые растения, лекарства, пиротехнику и горючие материалы. Посчитай экономику обеих схем. Комиссия ФБС на WB выше ФБО (~ +3–6 п.п.), но нет хранения и платной приёмки. Считай на конкретных SKU, а не «в среднем». Определи целевую долю ФБС. Например: через 2 месяца — 30% оборота с ФБС. Без цели переход растягивается на полгода.

Инфраструктура склада

Недели 1–2

Помещение. На старте хватит 20–40 м²: зона хранения, стол сборки, стеллажи. Важна близость к пункту приёма (СЦ WB / пункт Ozon). Оборудование. Термопринтер этикеток, весы, упаковка по стандартам площадки. В 2026 WB ужесточил требования к упаковке и маркировке — за нарушение штрафуют на приёмке. Кто собирает заказы. До ~30 заказов/день можно самому. Дальше — сотрудник или фулфилмент-партнёр. Посчитай стоимость сборки в ₽/заказ и заложи в юнит-экономику. Резервный сценарий. Кто собирает заказы, если ты заболел / сотрудник не вышел? Просрочка сборки на ФБС = штраф и падение рейтинга.

Настройка кабинетов

Неделя 2

Создай ФБС-склад в кабинете (WB: «Маркетплейс» → склад продавца; Ozon: FBS-склад). Укажи реальный адрес и график работы. Выстави честный срок сборки. Лучше 2 дня, которые ты всегда выдерживаешь, чем 24 часа со срывами. На WB в 2026 действует конструктор тарифов — срок влияет на комиссию и позиции. Загрузи остатки с буфером. Никогда не выставляй на ФБС весь физический остаток: держи страховой запас 10–15% на брак и пересорт, иначе поймаешь отмены — а отмена бьёт по рейтингу сильнее просрочки. Запусти пилот на 5–10 SKU. Неделя тестовых отгрузок покажет реальное время сборки и узкие места до того, как ты переведёшь основной оборот.

Параллельный запуск — здесь теряют оборот

Недели 3–6

Не обнуляй ФБО-остатки. Пока ФБС не работает стабильно 2+ недели, хиты должны лежать на складах площадки. Схемы работают параллельно — это нормально. Переводи объём ступенями. 10% → 30% → 50% оборота, каждая ступень — после недели без просрочек и отмен. Следи за метриками сборки ежедневно. Процент вовремя собранных, процент отмен, остатки. Просадка = стоп перевода, разбор причины. Успевай к забору курьера. Обычно машина забирает до 15:00 — сборка должна закрываться к обеду. Заказы после отсечки — в следующий день, учитывай в сроках.

Главная ошибка: перевести всё разом и «разобраться по ходу». Просрочки первых недель роняют рейтинг продавца, карточки теряют позиции — и оборот падает на 30–50%. Возвращаться в топ дороже, чем месяц работать параллельно.

Масштабирование

Месяц 2+

Автоматизируй остатки. Сервис синхронизации (МойСклад, SelSup, MP Manager и аналоги) держит единый остаток на WB + Ozon и убирает главный риск ФБС — продажу того, чего нет. Расширь ассортимент на ФБС. Теперь новинки можно тестировать малыми партиями без поставок на склад МП: 20–50 шт, спрос есть — масштабируешь. Пересмотри распределение раз в месяц. Хиты — на ФБО ради скорости доставки, длинный хвост — на ФБС ради экономии на хранении. Это живой баланс, а не разовое решение. Сравни факт с планом. Через 2 месяца сверь оборот, маржу и долю ФБС с целями из шага 1. Если оборот просел — причина почти всегда в скорости доставки хитов.

Критерий	ФБО (склад площадки)	ФБС (свой склад)
Скорость доставки	Быстрее — товар уже в регионах	Медленнее — плюс день на сборку
Комиссия WB (2026)	Ниже, FBW ≈ базовая	Выше на ~3–6 п.п.
Хранение и приёмка	Платные, сезонные коэффициенты	Свои расходы — контролируешь сам
Контроль товара	Нет — потери, пересорт, заморозка стока	Полный
Тест новинок	Только через поставку партии	С любой партии, хоть 10 шт
Риск штрафов	За поставки и маркировку	За просрочку сборки и отмены
Кому подходит	Хиты со стабильным спросом	Новинки, габарит, длинный хвост

Как перейти на ФБС без потери оборота

Аудит: что переводить

Инфраструктура склада

Настройка кабинетов

Параллельный запуск — здесь теряют оборот

Масштабирование

ФБО vs ФБС: где что выгоднее

Хочешь пройти этот путь не в одиночку?