Ребята продают электронику — рентабельность 10%. Все вроде бы работало. Но когда копнули — цифры непонятны. Куда уходят деньги — неясно. Системы нет, цели размытые.
Знаете что самое страшное в этой ситуации?
Не то, что бизнес работает плохо. А то, что кажется, будто работает нормально. Оборот есть — значит, всё под контролем. И именно это ощущение контроля не даёт остановиться и посмотреть честно.
И всё это — внедрив только 30% тех рекомендаций, что получили.
Теперь разберём, что конкретно они делали — и что можно забрать себе в работу прямо сейчас 👇
📌 Нашли, где теряют деньги — и увидели это впервые
До АКС считали «в общем». Оборот есть — значит, всё нормально.
На АКС внедрили 3 отчёта, которых не было:
ДДС — движение денег по дням. Сразу увидели, что в середине месяца всегда кассовый разрыв. Раньше просто «не хватало денег» — теперь знают, когда именно и сколько.
ОПиУ — где реально зарабатывают, а где теряют. Оказалось, один артикул из трёх работал в минус четыре месяца. Они не знали.
Баланс — сколько реально стоит бизнес. Первый раз увидели цифру — удивились.
Заведите таблицу с тремя колонками — пришло, ушло, заморожено в товаре. Обновляйте раз в неделю. Это минимум, без которого управляете вслепую.
📌 Подняли конверсию карточки с 5.45 до 12.65% — без увеличения рекламы
Раньше карточки делались на глаз. Конкретные шаги, которые они сделали:
Шаг 1. Взяли 3 топовых артикула. По каждому прочитали 50 негативных отзывов конкурентов. Выписали не жалобы — а страхи за жалобами. «Боялась, что размер не совпадёт» → страх потраченных денег. «Думала, что качество хуже, чем на фото» → страх обмана.
Шаг 2. На каждый страх сделали отдельный слайд. Не текст в описании — слайд, который видно за секунду. Один страх — одно закрытие.
Шаг 3. На каждый артикул написали три разных сценария воронки. Запустили сплит-тест. Оставили тот, у которого CTR оказался выше.
Возьмите один локомотив. Прочитайте 30 негативных отзывов конкурентов. Найдите три самых частых страха. Закройте каждый отдельным слайдом. Запустите два варианта главного слайда в сплит-тест на неделю.
📌 Запустили новинку с маржой 30% вместо привычных 10–13%
Раньше новинки выбирали на ощущениях. «Кажется зайдёт» — закупали.
Что изменили:
Перед закупкой посчитали юнит-экономику по каждой потенциальной новинке: цена продажи минус себестоимость, минус логистика с учётом возвратов, минус реклама, минус налоги. Из пяти вариантов только один давал маржу выше 25%.
Проверили спрос через сплит-тест на небольшом бюджете — показали аудитории несколько вариантов. Победил не тот, который казался лучшим Татьяне.
Закупили только то, что прошло оба фильтра.
Перед следующей закупкой новинки посчитайте юнит-экономику по формуле выше. Если маржа меньше 20% — ищите другую позицию или другого поставщика. Не запускайте на ощущениях.
📌 Вышли из кассового разрыва по алгоритму, а не в панике
В разгар обучения карго задержали на два месяца. Индекс остатков съел деньги. Бизнес с оборотом 8 млн остался без живых денег.
«Порой хотелось опустить руки.»
Три конкретных шага которые вытащили:
Шаг 1. Ускорили оборачиваемость текущих остатков — снизили цены на медленно продающиеся артикулы на 15–20%. Не демпинг — управление скоростью. Деньги начали возвращаться.
Шаг 2. Полностью остановили новые закупки на месяц. Высвободили оборотные средства.
Шаг 3. Привлекли финансирование через SellPlus — под конкретный план возврата, который уже был просчитан.
Вышли. И теперь у них есть алгоритм на случай повторения.
Ответьте себе — если завтра карго задержат на два месяца, что вы будете делать? Если ответа нет — составьте план из трёх шагов выше до того, как это случится. Кассовый разрыв случается у всех. Вопрос только, есть ли у вас алгоритм.
📌 Нашли поставщика в Китае с отсрочкой и готовятся к первой белой поставке
До АКС Китай казался сложным и страшным. Что сделали конкретно:
Через контакты других участников АКС нашли поставщика по своей категории. Запросили образцы. Посчитали юнит-экономику с белой логистикой — оказалось выгоднее, чем текущая схема.
Договорились на отсрочку платежа на месяц — это высвободило оборотные средства для первой тестовой партии.
Оформили декларацию соответствия заранее — чтобы не тормозить поставку на таможне.
Если думаете о Китае, но откладываете — начните с малого. Найдите одного поставщика через 1688 по вашей категории. Запросите образцы. Посчитайте юнит-экономику с белой логистикой. Только после этого принимайте решение.
Татьяна написала в конце:
«АКС — это взгляд по-новому на всё что у нас происходило в бизнесе. Внедрили только 30% — и уже такой результат»
Они зашли вдвоём без команды и без понимания цифр.
Вышли с рентабельностью 17%, конверсией 12.65%, новинкой с маржой 30% и планом первой белой поставки из Китая.
Если узнали себя в их точке А — приглашаю вас на Практикум 2–3 июня в Москве, где 2 дня мы будем помогать вам внедрять АКТУАЛЬНЫЕ техники управления бизнесом на WB, Ozon.
Многие до сих пор работают на техниках 2022–23 гг, думают, что проблема в усложнении рынка и получают это:
- Просмотры на внешке есть, а продаж нет.
- У конкурента товар стоит 3000 руб, у вас — 700 руб, но покупают у конкурента.
- Логистика съедает всю маржу, а как уйти в отпуск на 2 дня, чтобы выдохнуть — непонятно. Потому что всё рухнет без вас 🤯
«Все эти проблемы будем решать 2 дня руками в зале:»
-Moskva-1080h1080.png)
🔻 По каждому вопросу — дадим шаблон, который заполняете прямо в зале под свой бизнес. Уходите с готовым планом.
🔻 В зале будут кураторы и участники Акселератора — ищете их по бейджику, подходите и просите дать обратку по вашей ситуации. Там ребята по 100 млн в месяц поднимают 😏
🔻 Также в зале видите, например, Макса Попова (150 млн за мес), здороваетесь с ним и просите помочь с ответом на вопрос.
Для новых результатов нужны новые знания и инструменты. Дадим их здесь: