Дмитрий Ковпак

Дмитрий Ковпак начал заниматься предпринимательством в 2003 году. В то время он был студентом и открыл магазин посуды, взяв за основу знакомую ему семейную модель торговли. Первые годы дали практический опыт работы с ассортиментом, поставщиками, розничными покупателями, арендой и экономикой торговой точки.

Постепенно бизнес расширился: появились новые точки продаж и интернет-магазин. Дмитрий изучал, какие товары выбирают покупатели, как меняется спрос и за счёт чего розничная компания может сохранять прибыль в условиях растущей конкуренции и увеличения расходов.

К 2007 году рост арендных ставок и усиление крупных торговых сетей заставили искать новую модель работы. Дмитрий обратил внимание, что поставщики, закупающие продукцию непосредственно в Китае, получают больше возможностей для управления себестоимостью и ассортиментом.

В 2008 году Дмитрий Ковпак впервые приехал в Китай. Для первых закупок он выбрал знакомую ему категорию — посуду, столовые сервизы, сувенирную продукцию, бокалы и вазы. Такой подход стал одним из его базовых предпринимательских принципов: начинать с продукта и аудитории, которые уже понимаешь, а новые гипотезы сначала проверять на ограниченной партии.

Работа с китайскими фабриками потребовала выстраивать контроль качества, логистику, взаимодействие с посредниками и поставщиками, адаптировать товары и упаковку под российский рынок. Удачные и неудачные поставки стали практической базой, которую Дмитрий позднее систематизировал в образовательных программах и книгах.

С 2013 года Дмитрий Ковпак начал проводить консультации, вебинары и обучающие мероприятия о бизнесе с Китаем. В 2015 году образовательное направление стало отдельной частью его профессиональной деятельности.

В последующие годы он создал программу «Фабрика: бизнес с Китаем за 60 дней», предпринимательское сообщество, торговую платформу для оптовиков DaTrade и China Business Forum. На форуме предприниматели обсуждали поиск поставщиков, производство, логистику, оплату, юридические вопросы, продажи и выход российских компаний на китайский рынок.

Дмитрий также организовывал деловые поездки предпринимателей на выставки и производства в Китае. Практическая работа с компаниями позволила ему расширить специализацию: от организации поставок до управления ассортиментом, продвижения, финансового планирования и масштабирования товарного бизнеса.

Идея создания отдельного акселератора появилась у Дмитрия Ковпака в 2018 году во время деловой поездки в США и знакомства с моделью Y Combinator. Он решил адаптировать логику акселерации к задачам действующих предпринимателей, развивающих товарный бизнес и продажи на маркетплейсах.

После разработки и тестирования программы в конце 2021 года была собрана первая группа из девяти предпринимателей. В дальнейшем проект вырос в Акселератор АКС — программу для владельцев бизнеса, которым необходимо систематизировать продажи, повысить прибыльность, укрепить команду, пересобрать ассортимент, выстроить поставки и подготовить компанию к дальнейшему росту.

Методология Акселератора опирается на практику работы с компаниями из разных товарных категорий. Основное внимание уделяется не только росту оборота, но и финансовому результату: юнит-экономике, чистой прибыли, оборачиваемости, рекламным расходам, логистике, команде и устойчивости бизнес-модели.

Сегодня основные профессиональные темы Дмитрия Ковпака — развитие e-commerce, управление бизнесом на маркетплейсах, работа с Китаем, официальный импорт, создание собственных брендов, товарная матрица, финансы, реклама и построение команды.

Дмитрий выступает на предпринимательских и отраслевых мероприятиях, участвует в образовательных проектах СберБизнеса, является членом президиума Ассоциации представителей электронной торговли и публикует экспертные материалы о российском рынке электронной коммерции.