Продавцы, которые занимаются или планируют заниматься экспортом из Китая, могут закупать товары двух основных групп: востребованные, в высококонкурентной нише, но гарантирующие большой оборот, или высокомаржинальные, с меньшим оборотом, но дающие большую прибыль за счёт высокой наценки.
Лучшая тактика для определения товаров, которые выгодно возить из Китая – своевременное обнаружение товарного тренда и оперативная закупка партии с предварительным тестированием образцов.
Не менее полезно изучать и бизнес конкурентов. Если товарная ниша уже определена, стоит потратить время и посмотреть, каким образом и как успешно похожая продукция продаётся у других продавцов – например, на маркетплейсах. Таким образом можно получить не только представление о спросе, но и ценные подсказки по улучшению собственного бизнеса.